Approfondimenti

Un annuncio AdWords va innanzitutto targetizzato per Tema, bisogna cioè creare una rete di contenuto attraverso la scelta di una lista di parole chiave da utilizzare: tali keywords non necessariamente corrispondono alle Search Queries ma nel loro complesso definiscono un area semantica complessiva, possono pertanto essere eterogenee purché dal loro insieme emerga un Tema preciso.

Interessanti sono inoltre le opportunità relative al Cross-Selling (vendita incrociata), grazie alla promozione di prodotti complementari rispetto quelli per cui viene effettuato il posizionamento diretto. Si tratta insomma di capire a che bisogni risponde un particolare prodotto, individuando quindi quale specifica tipologia di pubblico ne è interessata e “suggerendo” di conseguenza l'acquisto di articoli o servizi affini (ad esempio chi cerca un particolare tipo di telefonino è quasi sicuramente appassionato di tecnologia e può essere interessato all'acquisto di un palmare o di un notebook, oppure può essere interessato a suonerie, musica, lettori Mp3 e così via). Un annuncio AdWords può essere perciò molto efficace se pubblicato accanto a siti che offrono prodotti complementari rispetto a quello che si vuole promuovere: per questo motivo è consigliabile creare gruppi diversi di annunci utilizzando i vari canali del cross-selling.

Una componente fondamentale dell'annuncio è il testo: è essenziale scrivere testi accattivanti e mirati agli utenti della pagina. L'annuncio deve catturare l'attenzione, agganciarsi a bisogni preesistenti e invitare all'azione (Call to Action); deve essere inoltre in grado di anticipare nuovi bisogni attraverso il prodotto proposto.
È opportuno testare diverse varianti di annunci e pagine di destinazione specifiche, monitorando successivamente i risultati per capire quelli che si sono rivelati più efficaci.

Per raggiungere gli obiettivi prefissati e massimizzare i risultati in termini di conversioni è necessario comprendere che una campagna AdWords è un'operazione commerciale dinamica che evolve nel tempo e che può essere nel tempo corretta apportando modifiche nei parametri selezionati, riorientando il target qualora necessario, integrando i contenuti testuali, sperimentando nuove varianti e soluzioni. L'ottimizzazione non può insomma prescindere dal monitoraggio costante dei vari report relativi a parole chiave, costi e conversioni: il monitoraggio delle conversioni, in particolare, è il metodo più efficace per effettuare un appropriato controllo dei risultati e verificare il Return on Investment (ROI).

(leggi la prima parte)