Case Study

Case Study - Record Cucine
Con il network strategico Record cucine moltiplica per 10 gli accesi

Scenario ed Obiettivi

Record Cucine – www.recordcucine.com - è un marchio di punta nel settore delle cucine componibili, facente parte del gruppo Setten, che esporta in 30 paesi nel mondo dove conta oltre 1.000 punti vendita. L’azienda si è posta da qualche tempo l’obiettivo di farsi conoscere dall’ormai vasto popolo di consumatori, in Italia e all’estero, che usa internet per cercare la cucina più adatta alle proprie esigenze. Si tratta di un settore dove la concorrenza online è ormai piuttosto agguerrita, e diventa quindi fondamentale posizionarsi ai primi posti con le parole-chiave più usate dagli utenti (come “cucine o “cucine componibili”), ma sfruttando anche il grande potenziale offerto dalle parole-chiave meno utilizzate ma più mirate, che esprimono un bisogno più preciso, quelle che fanno parte della così detta “coda lunga”.

Strumenti ed Azioni

Fino all’anno scorso la strategia di visibilità messa in atto da Promozione-Online  per Record Cucine prevedeva il servizio di posizionamento Motori Top 20 Italia, che garantisce l’entrata nelle prime 20 posizioni delle ricerche effettuate con i motori di ricerca entro 2 mesi dall’attivazione. Con questo servizio il sito web dell’azienda è passato nel giro di qualche mese da 3.000 a circa 15.000 visite/mese.
Ma il vero salto di qualità è avvenuto a fine 2006 quando l’azienda ha deciso di investire in maniera più consistente, affidando a Promozione-Online il compito di creare per Record Cucine un Network Strategico, ovvero una rete di siti e directory, che linkano il sito di Record e che ne aumentano la link popularity (cioè la popolarità). Questo strumento è in grado di dirottare verso il sito il traffico proveniente dai motori di ricerca e di aumentare la visibilità del sito del cliente per termini particolarmente concorrenziali.

Risultati ottenuti

I risultati ottenuti da Record Cucine attraverso il network strategico parlano da soli:
- Gli accessi al sito sono aumentati dai 3.000 circa di settembre 2006 ai circa 40.000 del settembre di quest’anno
- Il 78% degli accessi proviene dai motori di ricerca, cioè da nuovi utenti che non conoscevano il brand Record Cucine (solo il 7% degli accessi proviene da chi conosceva già il brand)
- Record Cucine è posizionata al primo posto su Google per la parola-chiave “cucine” che da sola genera oltre 11.000 accessi al mese
- Grazie all’utilizzo raffinato del network strategico, Record Cucine riesce a convogliare verso il suo sito il traffico generato dalle parole-chiave che fanno parte della coda-lunga (circa 8.000 visite/mese). Utenti già con le idee chiare che cercano nei motori usando frasi-chiave quali “cucine muratura”, “cucine in legno”, “cucine stile country”, già pronti a scegliere ed acquistare il prodotto.