Case Study

Aloe Shop, il negozio di prodotti naturali online ad alto "tasso di conversione"

SCENARIO ED OBIETTIVI

Aloe-shop – www.aloe-shop.it  - è un negozio online per la vendita di prodotti naturali, a base di Aloe Vera. Dalle maschere di bellezza, ai trattamenti anti caduta dei capelli, fino ai preparati (succhi) realizzati con la ricetta originale di Padre Zago, il famoso autore del libro “Di cancro si può guarire”.
Il mercato dei prodotti fito-medicinali e fito-cosmetici è molto vasto e frastagliato ed è fondamentale cogliere quei segmenti di consumatori specificamente interessati ad un certo prodotto o principio attivo, o ancora più in profondità, catturare gli utenti sulle base di specifiche problematiche legate alla salute ed al benessere del corpo.

La concorrenza online è molto presente ed agguerrita; quindi l’obiettivo di Aloe Ahop è stato fin da subito quello di posizionarsi al top sui motori di ricerca per parole-chiave molto mirate che identificano prodotti o bisogni specifici.

STRUMENTI ED AZIONI

Fino dall’inizio la strategia di visibilità messa in atto da Promozione-Online – www.promozione-online.it  - per Aloe Shop ha previsto il servizio di posizionamento Motori Top 20 Italia, che garantisce l’entrata nelle prime 20 posizioni delle ricerche effettuate con i motori di ricerca entro 2 mesi dall’attivazione.
Con questo servizio il sito web dell’azienda ha raggiunto e superato la media di 8.000 visite/mese che per un prodotto così specifico è un risultato di grande rilievo.

Ma è sul fronte delle conversioni – ovvero sulla percentuale di visitatori al sito che si trasforma in acquirenti online – che la strategia di posizionamento ha ottenuto i risultati più significativi.
Oltre che con la parola-chiave “aloe”, Aloe Shop risulta posizionata nelle primissime posizioni dei risultati delle ricerche effettuate con i motori per parole-chiave appartenenti alla cosiddetta “coda lunga” (vedi articolo). Ad esempio, come “aloe arborescens” oppure ancora “curare sinusite”, “curare gastrite”. Si tratta di utenti che sanno perfettamente cosa cercare e quindi quando arrivano al sito sono già pronti per acquistare. Questo spiega gli alti tassi di conversione raggiunti.

RISULTATI OTTENUTI

-  La media dei visitatori online del sito supera le 8.000 unita/mese con punte vicine ai 10.000

-  Il tasso di conversione, partito attorno allo 0,5% due anni fa, ha toccato una punta del 2,18% nel febbraio 2008

-  Aloe Shop risulta posizionata nelle prime posizioni dei motori di ricerca sia per la “top key” “aloe” (3° su Google su 258.000 risultati) che per un numero significativo di parole-chiave appartenenti alla “coda lunga” come:
o  aloe arborescens   (6° posizione su Google)
o  curare sinusite       (2° posizione su Google su 126.000 risultati)
o  curare gastrite        (9° posizione su Google)